以前紹介した「モニター＆ワイヤレスHDカメラセット」を
地元の自動車整備業団体から多数注文をいただきました。
会長に直接お見せしたところ気に入っていただき、
皆さんが集まる会合の場でデモをさせていただきました。
その後は団体で取りまとめいただき、特価提案をしての注文となりました。
以前から会長に「業界で役立ちそうな良い物はどんどん提案して欲しい」と言われていたので、ボツになる事を恐れずにどんどん提案した結果です。
さて、最近はメーカーがデモ機の長期貸し出しをあまりしてくれません。多分、デモ機の手持ち数を絞っているのではないかと思います。
しかし、デモ機を見せなければ絶対に成約に至らないような商品は多くあり、
カタログを何100枚配布してもそれは無理なのです。
今回は当社で1セットをデモ機として購入（特別な割引があったわけではない）し、
それを見せて歩いた結果なのです。
逆に筆記用具や文具、消耗品はサンプル提供しても何の効果もありません。
買ってもらわねれば意味のない安価なものをタダで差し上げても意味はないのです、
窓口になった方の機嫌を取ることは出来るでしょうが
「じゃあ100個まとめて買うから」「社員300人全員で使うことに決めた」とはなりません。
当社では、
デモ機は積極的（押しかけてでもw）に見てもらうようにします。
サンプルのばら撒きはせず、見せてその場で使ってもらって持って帰ってきます。
要するにサンプル品もデモ機と同じ扱い方をするのです。
その後、
「もう一回見せて欲しい」「購入を検討するから一つもらえないか？」
となったらすぐに飛んで行って必要数（足りない場合は取り寄せてでも）を置いてきます。
「ケチだ」とか「そんなに難しく考えるな」と言われそうですが、
ただの「気前の良い御用聞き」で終わってはいけないと思っています。
お客様が必要とした時にフルパワーを出すのがスエキ文具堂です。
皆さんよろしくお願いいたします。
- 投稿タグ
- デモ
